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走有质 量的规模化发展之路

发布日期:2019-01-04浏览次数: 信息来源:张卫兵

2018年12月29日,江苏省安 2018年度经 济工作会议在金峰汇大酒店举行。集团公司领导、总部各部门负责人、各子分 公司负责人和部分项目部代表等60余人参加了会议。会议由 公司总经理陈超主持。

图为会议会场


首先,公司各职能部门、分子公司就2018年经营 工作进行了交流汇报。各部门、分子公司充分准备,结合自 身业务情况和发展计划,汇报有特点、有侧重,起到了相互启发、相互学习的作用。

2018年,全体员工齐心协力,砥砺前行,努力克 服经济形势复杂严峻所带来的行业冲击,企业取 得了来之不易的成绩。年内,公司新 签约项目数和合同额再创历史新高,经济效 益和社会效益稳步增长;企业获“江苏省 安装行业最佳企业”“江苏省百强企业”等多项荣誉称号;北京奥 南机电安装工程荣获2017—2018年度中 国安装工程优质奖“中国安装之星”;新增5项省级工法等。


图为部分与会代表


会上,公司总 经理陈超做了题为《有质量 的规模化发展是省安的必由之路》的主旨演讲。陈总在 演讲中以翔实的数据、鲜活的 事例分析了公司目前发展中遇到的瓶颈,指出没 有规模的有质量发展是一条危险的道路,甚至是一个伪命题;有规模 没质量的发展等于自杀,没有利 润的发展在此刻的市场环境下是一种快速自杀。在如何 做大企业规模的问题上,提出“民用占区域、工业跟行业”的思路,希望各 单位要自加压力,在保证 生存的前提下志存高远,敢于与 行业标杆和行业老大竞争,站到行业的前列,在竞争中找到差距,迅速提升能力、壮大自己。

在谈及 如何兼顾质量与规模协调发展时,陈总认 为要把握以下四个要点:1、找到适合自己的客户;2、找到适 合自己的运营方式;3、解决好关键因素;4、可持续地健康发展。

关于找 到适合自己的客户,陈总指出:首先是要有“闯天下”的勇气。正视规 模问题是发展过程中不可逾越的课题,必须拥 有自己的中长期发展目标、规划和行动;其次是要有“抱大腿”的能力。在投标 阶段加深对项目的理解,以更专业的素养、更有针 对性的方案感动业主。在施工 阶段要在机电这个专业领域做到比竞争者和甲方更专业更优秀。再次是要有“戒毒害”的决心。各级经 营者要努力提升市场经营能力,对自己狠一点,主动放弃有“毒”有“害”的业主/甲方。

关于找到适 合自己的运营方式,陈总指出:各经营 单位要形成有自己特色的“套路”,区别对待不同项目,解决好 项目效率和价值创造;要养成 建立在自由现金流基础上的项目盈利基因,解决主要矛盾,抓住核心要素;要志存高远,敢于与顶级业主、竞争者PK。

关于解决好关键因素,陈总指出:首先是 善用工具和科技成果,强化图纸深化和BIM应用,发挥企业在四大一特(大型吊装、大型机组安装、大型储罐安装、大型ESD/FMCS、特种材质焊接)领域的优势,关注项目前期设计、深化及后期调试、运维这 两个建筑业微笑曲线的高点;其次是注重人才培养,持续引进大学生,加大研 究生的招聘力度,保证市场化的起薪,同事业 和情感留住骨干;接着是强化团队建设,注重领 军人物与团队成员的螺旋式提升,用足够 长的时间和资源培养真正意思的专业工程师,先点后面,先给鸡蛋后要求下蛋。再次是 高度重视现金流,关注小 项目及其背后投机心理带来的资金风险,开展多 渠道融资和进行项目合作及项目股份制;最后是 正确把握市场节奏,用数据 和报表驱动项目管理。

关于可 持续地健康发展,陈总指出:1、以奋斗者为本,做好有效的分配。让价值 创造者有盼头有实惠,进而有恒心愿意拼命。2、有强度地锤炼项目部,大胆任 用有基础的年轻人。3、注重长期积累。拥有长期的目标,鼓励节制和自我控制,与财富的积累相并存。

公司执 行董事严安在总结发言中对集团下半年出台的部分管理制度给予说明,希望大家从思想、思维、思路方面进行改变,勤于思考;要勇于 放弃过往成功的经验。最后他 要求大家学习华为离职副总裁徐家骏给任正非的辞职信。认为:徐家骏 从一个普通的公司职员,到年薪 千万的华为副总裁,再到离 开华为转战百度,他的十 年从业经历和经验对于任何渴望成功的人来说绝对可资借鉴,信中总 结出来的十二条经验和教训更是振聋发聩,希望大 家认真学习并有所启发。


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